Чек-лист выбора подрядчика АСУ ТП: 12 пунктов
Выбор подрядчика на АСУ ТП — это не «кто дешевле», а «кто не сорвёт сроки и не оставит с неработающим оборудованием». Мы в ЭкоЭн сами проходили этот путь как исполнители и собрали чек-лист, по которому выбирали бы сами.
1. Портфолио в вашей отрасли
Попросите список проектов за последние 3 года именно в вашей отрасли (пищевая, металлургия, водоканалы). Если подрядчик говорит «делали для всех» — это плохой знак. Каждая отрасль имеет свою специфику: у пищевиков — мойка CIP, у металлургов — взрывозащита, у водоканалов — защита от перенапряжений.
2. Имена инженеров, а не только менеджеров
Попросите познакомить с главным инженером проекта. Посмотрите его опыт, сертификаты. Менеджер по продажам не пишет код ПЛК — это делают конкретные люди.
3. Наличие собственного производства шкафов
Подрядчик с собственным сборочным цехом (не аутсорс) контролирует качество шкафов и сроки. Спросите, можете ли вы посетить цех до подписания договора.
4. Собственная пусконаладочная бригада
Если ПНР делают субподрядчики — это 50% риска срыва сроков. Штатные пусконаладчики знают проект с первого дня и несут ответственность.
5. Лицензии и допуски
Проверьте: лицензия на проектирование (особенно для взрывоопасных производств), СРО, аттестованные сварщики (если трубопроводная обвязка), электролаборатория.
6. Документация — образец
Попросите показать комплект рабочей документации (РД) с прошлого проекта: схемы автоматизации, кабельный журнал, монтажные чертежи. Если показывают «не покажем, NDA» — это подозрительно.
7. Референс-визит
Самый надёжный способ — попросить контакты заказчика с аналогичного проекта и позвонить ему. Спросить: «Уложились в сроки? Бюджет? Какие проблемы были?»
8. Стоимость — не главный критерий
Дешёвый подрядчик экономит на: шкафах (китайские комплектующие), инженерах (джуниоры), документации (сокращает объём). Ошибка в проекте обойдётся в 3-5 раз дороже его исправления.
9. Гарантия и SLA
Стандарт: 24 месяца на работы, до 60 на оборудование. SLA на сервисную реакцию: не более 4 часов в рабочее время, 24/7 для критичных производств.
10. Использование реальных брендов
Если подрядчик предлагает только «китайские аналоги» — это снижает надёжность. Хороший подрядчик работает с Siemens, ABB, Schneider, Phoenix Contact — это проверенные бренды с сервисом в РБ.
11. Опыт с вашей SCADA/HMI
Если у вас уже стоит WinCC или MasterSCADA — спросите, есть ли опыт интеграции с этой системой. Миграция на чужую SCADA — это +30% к бюджету.
12. План-график с контрольными точками
Попросите показать план-график с этапами: ТЗ → проект → шкафы → монтаж → ПНР → опытная эксплуатация. Без графика — нет проекта.
Что делать после выбора
Заключайте договор с фиксированной ценой, чёткими сроками и штрафами за срыв. Поэтапная приёмка: проект → шкафы → монтаж → ПНР. Не платите 100% вперёд.
